Vertriebsentwicklung und Vertriebsschulung mit Solution Selling®

SalesFactory - mit den richtigen Schritten zum Erfolg

Die strategische Entwicklung von Vertriebsprozessen und das Training der MitarbeiterInnen im Vertrieb beeinflusst maßgeblich die Weiterentwicklung eines Unternehmens. Wir unterstützen Sie bei der Einführung nachhaltiger Prozesse und bieten mit der globalen Trainingsplattform (SPI Solution Selling®) ein umfassendes Schulungsprogramm für Ihre Vertriebsteams.

Prozessdesign und Sales-Management-Coaching

Online- und Präsenztrainings für bessere Abschlussquoten

Langfristige Begleitung Ihrer Sales-Teams, auch nach dem Schulungsprogramm

Netzwerk an mehr als 180 zertifizierten Solution Selling®-Trainern weltweit

Steigerung der Vertriebsproduktivität um 16 bis 35% *

Wie wir arbeiten

Vertriebsanalyse - Vertriebsprozess Design - Vertriebstraining - Sales Transformation

Sales-Analyse

vom Ist-Zustand zum Soll-Zustand

Sales Prozess Design

Wie machen wir Ihr Vertriebssystem effektiv?

Sales-Training

Bald gehört Ihr Team zu den Besten!

Sales-Transformation

Sorgen wir gemeinsam dafür, dass die Optimierungsinitiative auch zum Erfolg führt!

Wir optimieren Ihre Vertriebsperformance durch:

Individuelles Sales-Management Coaching.

Es werden nachhaltige Vertriebsprozesse geschaffen, die Kennzahlen transparent und messbar machen. Das erhöht die Planbarkeit des Umsatzes.

Vertriebstrainings mit Solution Selling.

Vertriebsprozesse müssen gelebt werden. Mit dem richtigen Trainingsinhalten, einer standardisierten Methodik und praktischen Tools ziehen alle an einem Strang.   

Solution Selling ist eine weltweit anerkannte Methodik für lösungsorientierten Verkauf. Mit dem Programm wurden bisher über 1,5 Mio Vertriebsprofis ausgebildet.  

Nachhaltige Führung des Sales-Teams

Wissen festigt sich in der Umsetzung. Hier kommt es auf die optimale Steuerung der Vertriebsteams an. Wir unterstützen Sie durch begleitendes Sales-Management-Coaching und weiterführender Trainingsinhalte für Ihre MitarbeiterInnen.

Solution Selling – messbarer Mehrwert für den Kunden

Solution Selling ist eine weltweit anerkannte Verkaufsmethodik, die den Kunden mit seinen Bedürfnissen, Problemen und Anforderungen in den Mittelpunkt stellt. Das bedeutet, den eigenen Verkaufsprozess in jedem Punkt der Kaufentscheidung effektiv auf den Käufer abzustimmen. Dadurch werden die Gewinnchancen deutlich erhöht und Leadtimes reduziert.

Wir arbeiten seit 10 Jahren mit diesem Ansatz der Sales Execution. In Zeiten digitaler Informationsbeschaffung und komplexer B2B-Verkaufsprozesse gilt es, aus Kundensicht zu denken und als kompetenter Berater zu agieren, der sich um die Herausforderungen und Probleme der Kunden kümmert.  

Bis zu 20 % höhere Abschlussqouten

Vertriebsteams, die ein Vertriebstraining mit SPI Solution Selling® absolvieren, erreichen eine bis zu 20 Prozent höhere Abschlussrate, als Vergleichsunternehmen ohne SPI Vertriebsschulung.

Grafik-Aberdeen
Quelle: Aberdeen Group, 2010 *

Vertriebstrainings mit SalesFactory - messbar. individuell. erfolgreich

Vertrieb ist planbar, wenn Prozesse transparent sind und Kennzahlen miteinander in Beziehung gesetzt werden. Wir betrachten den gesamten Sales-Funnel und bringen Ihre Pläne auf Schiene.

  • Individuelle Trainings, hilfreichen Tools und Online-Learning
  • strategisch gut beraten
  • für messbar bessere Ergebnisse

Was einen guten Vertriebsmitarbeiter ausmacht

Veränderte Käufermärkte, ähnliche Produkte, digitale Informationsbeschaffung und immer stärkerer Wettbewerb stellen Verkäufer vor neue Herausforderungen. Erfolgreiche Verkäufer bereiten sich akribisch auf den Kunden und seine potenziellen Herausforderungen vor. Sie analysieren die Probleme der Kunden, hinterfragen die Entscheidungswege und Verantwortlichkeiten. Mit einer lösungsorientierten Haltung zeigen gute Verkäufer einen Mehrwert und Differenzierungen auf und erstellen eine gemeinsame Kaufvision. Der Verkaufsprozess ist dabei transparent.

Die Differenzierung erfolgt nicht nur durch die Produkte, sondern durch die Art und Weise, wie auf den Kunden eingegangen wird.

Vertriebsentwicklung

Die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens sicherzustellen, gehört zu den wichtigsten Aufgaben der Unternehmensführung. Geschäftsführer und Vertriebsleiter stehen vor der Herausforderung, mehr Anfragen zu generieren und die Verkaufszahlen zu steigern. Häufig fehlt jedoch eine klare Strategie, um den Vertrieb auf ein neues Niveau zu heben. 

Sales Performance Group – Know How aus allen Bereichen der Vertriebs

Die SalesFactory ist Teil der Sales Performance Group – Ihr strategischer Vertriebspartner für Leadgenerierung, Vertriebsberatung, Outsourcing und Salestrainings.

Kunden der SalesFactory

Wir helfen bei Ihren vertrieblichen Herausforderungen!

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Wilhelm Berghammer CEO der SalesFactory