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Steigern Sie jetzt
Ihre Sales-Performance!

UMSATZ IST PLANBAR und PRODUZIERBAR

Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unsere Kunden zu unterstützen, Ihre Sales Performance messbar und nachhaltig zu steigern. Durch individuell abgestimmte Planungs- und Ausbildungsmodule unterstützen wir Sie bei Ihren kritischen Verkaufsphasen wie Neukundengewinnung, effektive Bedarfsanalyse, Differenzierung, messbaren Mehrwert liefern sowie professionelle Preisverhandlungen.

Als offizieller und zertifizierter Lizenzpartner von SOLUTION SELLING greifen wir auf einen weltweit anerkannten Industriestandard zu, mit dem bisher über 1,5 Mio Vertriebsprofis ausgebildet wurden.  

Vertriebsentwicklung

• Nachhaltige Steigerung der Performance des Vertriebs
• Vertriebsprozesse auf den digitalen Kunden ausrichten
• Mehr Anfrage generieren – mehr Abschlüsse erzielen
• Komplexe Vertriebsprozesse strategisch optimieren

Vertriebstraining

• Training Ihres Sales-Teams
• online- und offline Trainingseinheiten
• hilfreiche Tools und Checklisten
• Dualtraining (Einzel- und Plenum)

Transformieren Sie Ihren Vertrieb!

Vertriebsanalyse - Vertriebsprozess Design - Vertriebstraining - Sales Transformation

Sales-Analyse

vom Ist-Zustand zum Soll-Zustand

Sales Prozess Design

Wie machen wir Ihr Vertriebssystem effektiv?

Sales-Training

Bald gehört Ihr Team zu den Besten!

Sales-Transformation

Sorgen wir gemeinsam dafür, dass die Optimierungsinitiative auch zum Erfolg führt!

Solution Selling – messbarer Mehrwert für den Kunden

Solution Selling ist eine weltweit anerkannte Verkaufsmethodik, die den Kunden mit seinen Bedürfnissen, Problemen und Anforderungen in den Mittelpunkt stellt. Das bedeutet, den eigenen Verkaufsprozess in jedem Punkt der Kaufentscheidung effektiv auf den Käufer abzustimmen. Dadurch werden die Gewinnchancen deutlich erhöht und Leadtimes reduziert.

Wir arbeiten seit 10 Jahren mit diesem Ansatz der Sales Execution. In Zeiten digitaler Informationsbeschaffung und komplexer B2B-Verkaufsprozesse gilt es, aus Kundensicht zu denken und als kompetenter Berater zu agieren, der sich um die Herausforderungen und Probleme der Kunden kümmert.  

Vertriebstraining, um die individuelle Performance zu verbessern

Maßgeschneiderte Konzepte, individuelle Vorbereitung/Trainings, Nachhaltigkeit und messbare Ergebnisse. Veränderte Käufermärkte, ähnliche Produkte, digitale Informationsbeschaffung und immer stärkerer Wettbewerb stellen Verkäufer vor neue Herausforderungen. Kundenzentrierte Interaktion ist wichtiger als der schnelle Abschluss.

Erfolgreiche Verkäufer bereiten sich akribisch auf den Kunden und seine potenziellen Herausforderungen vor, analysieren die Probleme der Kunden, hinterfragen die Entscheidungswege und Verantwortlichkeiten, zeigen Mehrwert und Differenzierungen auf und erstellen eine gemeinsame Kaufvision,  gesteuert durch einen transparenten Verkaufsprozess.

Differenzierung erfolgt nicht nur durch die Produkte, sondern auch durch die Art und Weise, wie auf den Kunden eingegangen wird. Sie bekommen ein ganzheitliches Entwicklungs- und Trainingskonzept für Ihre Vertriebsmitarbeiter abgestimmt auf Ihren individuellen Bedarf.

Gesamte Produkt-Palette

  • Juniorverkäufertrainings
  • Seniorverkäufertrainings
  • Diplomaverkäufertrainings
  • Solution Selling

Vertriebsentwicklung

Die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens sicherzustellen, gehört zu den wichtigsten Aufgaben der Unternehmensführung. Geschäftsführer und Vertriebsleiter stehen vor der Herausforderung, mehr Anfragen zu generieren und die Verkaufszahlen zu steigern. Häufig fehlt jedoch eine klare Strategie, um den Vertrieb auf ein neues Niveau zu heben. 

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Wir helfen bei Ihren vertrieblichen Herausforderungen!

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Wilhelm Berghammer CEO der SalesFactory