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Wie läuft ein Vertriebstraining mit Sales Factory ab?

Wir gestalten unsere Trainings individuell, so dass Sie Ihren Bedürfnissen entsprechen.

Hier geben wir Ihnen ein Beispiel, wie ein 3-tägiger Trainingsablauf aussehen könnte:

  • 2-Tägiges Training (In House)
  • Anwendung des Gelernten in der Praxis und spielerische Selbstkontrolle über Online-Plattform
  • Nach 2-3 Monaten: 1-Tägiges Training mit Review & Refreshing

Aus unseren Trainingsmodulen stellen wir je nach Kenntnisstand der MitarbeiterInnen und definierten Zielen ein individuelles Schulungsprogramm zusammen. Verschiedene Module, Inhalte und Formate ermöglichen unterschiedliche Schwerpunksetzungen. Wir arbeiten mit praxisnahen Tools, wie Gesprächsleitfäden und Checklisten zur direkten Anwendung beim eigenen Kunden. Konkrete Aufgaben werden anhand realer Opportunities durchgeführt.

Tag 1

  • Wie kaufen unsere Kunden?
  • Wie verändert sich das Kundenkaufverhalten
  • Erfolgsfaktoren im Vertrieb, erforderliche Kompetenzen
  • Vertriebsprozess Big Picture
  • Erklärung Bedarf, Pain, Entscheider, latente und aktive Kunden
  • Vorbereitung auf die Kundenansprache
  • Struktur eines Meetings inkl. Elevatorpitch
  • Alleinstellungsmerkmale/USP´s
  • Bedarfsanalyse und Werte herausfinden

Tag 2

  • Bedarfsanalyse vertiefend
  • Kaufvisionen entwickeln
  • Entscheidungsstruktur herausfinden und zum Entscheider gelangen
  • Gemeinsame Schritte vereinbaren und abarbeiten
  • Wirtschaftlichkeit beweisen/ROI
  • Angebote präsentieren
  • Preisverhandlungen vorbereiten und durchführen
  • After Sales
  • Get Started

Tag 3

wird ca. 2 Monate nach dem Training als Review Tag abgehalten

  • Wiederholung der wichtigsten Tools
  • Was haben Sie angewendet, was hat funktioniert, was weniger?
  • Bedarfsanalyse und Preisverhandlung – revisited
  • Mehrwert beweisen und gemeinsam messen
  • Customer Review Meetings planen und durchführen
  • Nächste Schritte

Kontaktieren Sie uns, um über Ihre individuelle Lösung zu sprechen

Geschäftsführung SalesFactory Günther Kirchberger
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Wilhelm Berghammer CEO der SalesFactory